الأهداف
- يُتقن مراحل التفاوض الاحترافي
- يربط «التفاوض الاحترافي» بموقف من حياته اليومية ويذكره بنفسه.
- يمارس اللعبة مع الالتزام بقواعدها واحترام دور الآخرين.
الأدوات
بطاقات مواقف تفاوضية، مؤقّت لتنظيم أدوار الكلام
التحضير والإعداد
- ١. هيّئ الفصل: رتّب الجلوس أو أخلِ مساحة الحركة بما يناسب عدد المشاركين.
- ٢. جهّز الأدوات مسبقًا وتحقّق من كفايتها للعدد: بطاقات مواقف تفاوضية، مؤقّت لتنظيم أدوار الكلام.
- ٣. اطبع نسخًا احتياطية من البطاقات/الأوراق — نسخة لكل فريق ونسختان زائدتان.
- ٤. وزّع المشاركين فرقًا متكافئة (4–12 مشاركًا) قبل البدء لا أثناءه.
- ٥. اضبط مؤقّتًا على 40–55 دقيقة واحتفظ بخمس دقائق أخيرة للنقاش الختامي.
- ٦. تهيئة بحسب العمر: اسمح لهم بقراءة القاعدة بأنفسهم ثم شرحها لبعضهم.
خطوات التنفيذ
- ضع قاعدتين قبل الحوار: لا مقاطعة، ولا تجريح للأشخاص.
- ثنائيات أولًا ثم مجموعات أكبر؛ هذا يُشرك الخجولين.
- وزّع الأدوات في الفصل وتأكّد أن كل فريق يرى أدواته بوضوح.
- ابدأ التنفيذ: يُطبّق نموذج تفاوض رباعي: الاستعداد + الحوار + الاتفاق + التقييم.
- أعطِ كل مشارك دورًا للكلام ولو بجملة واحدة.
- كرّر جولة ثانية مع تبديل الأدوار أو زيادة التحدي قليلًا؛ التكرار هو ما يُثبّت «التفاوض الاحترافي».
- لخّص ما اتفقوا عليه، واسأل: ما النقطة التي اختلفتم فيها ولم تُحسم؟
المواقف والبطاقات
- بطاقة 1: احكِ موقفًا حقيقيًا مرّ بك له علاقة بـ«التفاوض الاحترافي».
- بطاقة 2: متى يكون «التفاوض الاحترافي» صعبًا؟ وما الذي يجعله أسهل؟
- بطاقة 3: اذكر شخصًا تراه مثالًا في «التفاوض الاحترافي» — وما الذي يفعله تحديدًا؟
- بطاقة 4: ما أول خطوة عملية تستطيع أن تفعلها غدًا في «التفاوض الاحترافي»؟
- بطاقة 5: لو شرحت «التفاوض الاحترافي» لأخٍ أصغر، بأي مثال تشرحه؟
- (هذه بطاقات مقترحة — عدّلها أو استبدلها بمواقف من واقع مجموعتك.)
دور المعلم / ولي الأمر
- التفاوض مهارة تُتعلّم — ليست موهبة فطرية
- أعطِ كل مشارك دورًا للكلام ولو بجملة واحدة.
- اسمح لهم بقراءة القاعدة بأنفسهم ثم شرحها لبعضهم.
- لا تُنهِ اللعبة عند الفوز — أنهِها عند النقاش؛ الدرس في الختام لا في النتيجة.
مؤشرات التقييم والملاحظة
- يُجري تفاوضاً ينتهي باتفاق مكتوب
- يذكر بنفسه مثالًا من حياته على «التفاوض الاحترافي» دون مساعدة.
- يبرّر موقفه بسبب واضح لا بـ«لأنه كذا»، ويقبل رأيًا مخالفًا.
- يُلاحَظ عليه تكرار السلوك المستهدف في الأسبوع التالي للعبة دون تذكير.
التطويرات والتكييفات
- ممتازة لإعداد الطلاب لمجال الأعمال والقيادة
- للأصغر: بسّط المواقف واجعلها من واقع المنزل. للأكبر: أضف مواقف اجتماعية أكثر تعقيدًا وتبريرًا.
المصدر: الكتاب الثاني 100 لعبة المهارات الاجتماعية · الكود: ز-0342